开创广西丝绸走向世界的先河 -张日田
发布日期:2015-01-07 栏目:创业 点击数: 加入收藏

编辑:许淼


2013年7月中旬,英国凯特王妃即将临盆,这成为全世界媒体报道的热点新闻。

在广西壮族自治区柳城县,这个叫张日田的人也对英国王妃生孩子的事极为关注,半个月来他天天带着员工看新闻,急切地想了解最新消息,因为这关系着他下一步的计划。

  英国王妃产子和远在广西一个县里的企业,看似是八竿子打不着,但张日田却能把这两者关联起来。

  熟悉张日田的人都说,他这个人,脑子和别人不一样,想的都是别人不敢想的事。他曾让销售额一年时间增长了十倍,从三百万元达到三千万元,2012年公司总销售额超过了三亿元。

  张日田是靠这些中药材起家的。他曾就读于湖北中医学院,1990年干起了中药材批发,靠着仅有的九千元本钱,十年后他成为玉林市最大的中药经销商,赚下了千万资产,成为同行眼中的风云人物。

张日田的红火事业让同行羡慕,但是2001年他却做出决定,把玉林的生意交给妻子打理,他来到柳州市柳城县,买下了一个制药厂。但是,2004年以后,当地医药行业竞争激烈,产品价格降低,卖了不赚还赔,困境中他开始寻找新的项目。

  2006年,广西推行“东桑西移”战略,柳城县也开始发展养蚕产业。张日田觉得,有了蚕丝,少不了加工,他抓住时机建起一个缫丝厂,把农户的蚕茧收过来,加工成蚕丝,再卖到浙江那边的丝绸厂。但是,进入这个行业后,他才发现,蚕丝的价格波动很大。

  带来的一千多万元投资全部花光,员工工资也发不出来了,妻子在玉林管理的药材批发生意还挺红火,无奈之下,张日田只好一次次张口管妻子要钱,这让他非常惭愧。

  家人劝张日田回玉林,可他觉得,既然战争已经打响,就绝不当逃兵。2008年,正值金融危机,张日田却要扩建新厂,他说服妻子把玉林的生意卖掉,换了三千万元,都拿到柳城县。随后,他做了一件没人敢想的事,让他的销售额一年时间增长了十倍,达到三千万元。他是怎么做到的呢?

2010年8月,张日田的新厂建成,占地一百七十多亩。原来,亏损后,张日田反思,只卖蚕丝,价格很难把控,加工成服装,主动权就能到自己手里。他来提供蚕丝,交给浙江的丝绸厂代加工成品,再由他来挂牌销售。

  张日田在柳州市开了专卖店,丝绸产品有两百多个品种,单件商品的售价都在千元以上,高的过万元。丝绸面料成本就高,一米的面料最低要五六十元,高的两百多元,张日田又采用最好的工艺制作,他把目光瞄准了中高端消费市场,就在广西本地卖。但是,第一年情况出乎他的预料,销售额只有三百万元,还有六百万元的货物都积压下来。

  产品针对的是中高端消费的顾客,张日田发现这部分顾客比较看中产品的品牌。一点知名度也没有,做得再好,顾客也不买账。要用什么方法让自己的产品扬名呢?

丝绸产品滞销后,张日田四处找朋友帮忙出点子,想打响产品的名气。2010年底,朋友李振琼对他说了这样一句话。

  李振琼说:“有没有这种可能——可能我那个想法也许是一种很荒谬的想法——这个丝绸产品,能否把它送到威廉王子这个婚礼上面?”

  别人无意中一句话,张日田却上了心。英国的威廉王子结婚,这是全世界都会关注的事件,如果能给王子送份礼物,自己的丝绸肯定能扬名。虽然知道这事不大可能,但张日田却一刻也没耽误,立即行动起来。

  中国是最早开始种桑养蚕的国家,蚕丝业有五千多年历史。桑蚕丝柔软顺滑,透气轻柔,素有“软黄金”的美誉。决定蚕丝好坏的原因,首先是产地的气候温度湿度适宜,蚕吐出的丝才能更光亮坚韧,因此,春秋两季的蚕比夏蚕质量好。决定蚕丝品质的另一个原因就是加工。采访中,张日田请记者现场手工来抽蚕丝。

  设备好,操作到位,能让蚕丝接头少,洁净度高,等级也越高。张日田生产的是4a到6a之间的高等级丝。为给英国王子制作礼物,他专门挑选了最好的6a级丝。

  选好了蚕丝,张日田一边打听送礼渠道,同时专程去了一趟浙江。他找到一直为自己代加工丝绸产品的崔为民,请他的工厂为英国王子设计一份礼物,这让厂家很发愁,做什么产品好呢?两周后,张日田拿到了设计图稿,但是看了之后非常失望。

张日田觉得,这份礼物不光要有寓意,还要有中国元素。第二稿他不满意,退回。第三稿还是不行,再退回。两个月后,厂家第十次提交了方案,张日田依然不满意,设计师们很窝火,张日田也大发雷霆。

  英国的威廉王子4月结婚,此时还剩下两个月时间,到底能不能做出一份满意的礼物,张日田的心里也没底了。一周后,他再次找到厂家,鼓励他们继续设计。2011年3月,当第十五次的设计方案摆到张日田面前时,他非常满意,加紧联络送礼渠道。

  贝学贤,是英国华夏文化协会的会长。记者去采访时,他正好回国办事。贝学贤老家是广西的,2011年通过朋友介绍,张日田见到了贝学贤,和他谈了给英国王子送礼的计划,请老乡帮忙。

   贝学贤以前就和英国的王室成员有交往,他向王室转达了张日田的心意,把礼物的图片带了过去,随后王室有了反馈,很乐意收下这份礼物。

  2011年4月17日,张日田亲自带着礼物到了英国。英国女王专门派了特使,在布莱顿市市政厅接下了这份礼物。

  谁也没想到,就是这样一件看似不可能的事情,后来竟然被张日田做成了。消息传来,整个柳城县都轰动了,县领导也非常惊讶。

张日田的公司出了名,直到现在都有人慕名来到这里,想亲眼看看送给英国王子的礼物到底是什么样的。张日田做了一份和礼物一样的复制品,专门放在展厅供人参观。粉红色的丝巾是送给凯特王妃的,上面是百合花的图案,寓意百年好合。这条丝巾乍一看没什么特殊,但仔细再看,就会有新发现。

  另外两件是抱枕,王子和王妃每人一个。最后是一条送给王子的领带。五件套寓意五福临门。

  正因为和英国王室有这样的缘份,张日田现在才特别关注凯特王妃生孩子的事,他想知道孩子的性别、星座、名字等信息,完善现有的设计,制作出一套独特的婴儿衣服,再次送给英国王室。

  关注丝绸的人多了,张日田的公司也成了柳州市的工业旅游示范点。怎样才能让产品更吸引顾客呢?张日田在产品创新上动起了脑筋。这是张日田开发的新款丝巾。丝巾上的图案一般是花卉、纹饰,但张日田却把柳州的知名景点给印了上去。

  这是张日田新开发的丝绸手包。张日田琢磨,顾客穿了丝绸服装,必然需要搭配手包,这样配套购买,一定能提高销售额。经过产品创新和扩增,现在张日田的丝绸产品达到五百多个品种,也得到了消费者的认可。

  2011年,张日田的产品销售额比上一年翻了十倍,达到了三千多万元,蚕丝也销售一空,全年总销售额八千多万元。

  2012年,张日田决定走出柳州,进军省会南宁市场,他联络广西各地市的七家丝绸业同行,抱团一起闯荡。2012年10月,七家企业共同成立了这个丝绸城。一年,张日田在丝绸城的销售额就达到一千多万元。

  在张日田这样的龙头企业带动下,当地的蚕茧收购价格稳中上升,农户种桑养蚕的积极性也提高了,现在柳城县的桑树种植面积达到十五万亩。

近两年,张日田改进药品包装,在全国建立营销网络,现在还打算把壮族医药做成饮料和保健品。2012年,他的药品销售额达到1.2亿元,加上丝绸和房地产,全年总销售额超过三亿元。